【与胡雪岩对话（红顶商人）】网络营销要德行天下

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奥克优：因为孩子有病，我要离开公司自己出来创业，当时真可谓是内外交困：家里父母、老婆反对；外面艰难办证、反倾销逆境---；好不容易近一年才把证件办全了，国家政策变了：退税企业注册地址必须在保税区内，我又重新变更注册地址；对于化工产品出口退税率降低甚至取消了----。请问在这时，我该怎么办？

胡雪岩：这是大多数商人都遇到的共同问题，到阿里巴巴搞低成本网络营销啊！

奥克优：说的极是！在电视上看到阿里巴巴“天下没有难做的生意”，我在06年到阿里注册，07年3月发现了阿里有论坛，就给公司顾问（奥克优精英）也注了册，就这样我们投身到网络营销中来了。

胡雪岩：你能与时俱进，好啊！

奥克优：对于网络营销您还有什么要嘱咐晚辈的吗？

胡雪岩：这个你应该比我懂！我就说说商人要德行天下，才能成功的基本素质吧！

奥克优：好的。

胡雪岩：第一要包容别人。不能事事计较，不能总是要求别人对自己的态度如何如何。

奥克优：是的。做事先做人,尊客先责己,路是自己走出来的！绝对不能在困难时怨天尤人！而是要对所有曾经帮助过自己的人、提出过反对意见的人，抱有感恩之心！

胡雪岩：第二是勤劳，中华民族是全世界最勤劳的民族！所以，才有5000年的文明史！

奥克优：是的，对于这一点我是深有体会的。这两年我吃了自己从来没有吃过的苦,干了自己从来没有干过的脏活、苦活。如没有钱雇工， 5吨废塑料装货、卸货常常是我自己干，一干就干到深夜，家人看到我疲惫不堪，不停地咳嗽，常常心疼得流眼泪。

胡雪岩：第三是要节俭。

奥克优：是的。刚开业的时候，我和我的顾问、职工每天中午吃3元一碗的面条，现在吃5元一碗的合饭。只有来了重要客户，才去饭馆吃饭，一分钱都不敢乱花。

胡雪岩：第四是面对一生所遭遇的种种挫折要忍耐

奥克优：是的。小不忍则乱大谋！第一年因为客户以次充好，上当赔钱了，亲戚朋友都说，咱们厚道人家出身的人，斗不过奸商，让我不要再干了！但是，我没有怨天尤人，认真总结了经验教训，在继续前行。

胡雪岩：第五是讲信用。信用是人的第二生命。

奥克优：是的。企业注册时借亲戚朋友的钱，因为到期或债主急用，在做生意没有资本，贷款很难利息又高的情况下，我还是千方百计把大部分的借款还了回去。由于讲信用，我得到了职工和朋友的不断支持！

胡雪岩：第六是要争气，不跟别人比高低！

奥克优：是的！同业竞争越来越激烈，一定要重视创新，在谋略、手段上争气，走自己的路。对手怎么经营是对手的事，自己怎么经营是自己的事，不在营业额的多少上跟别人比高低！。

胡雪岩：第七是帮助别人不求回报。

奥克优：是的！我和奥克优精英平均每天要牺牲了2多个小时的休息时间，回复网友各种各样的问题。一年多来，共发起话题讨论：1106 个　共参与讨论话题：6086 个　共有博客文章数：1396 篇;在论坛回复问题5566个，被采纳为最佳答案的256个；在贸易通回复问题千余个；在十余个论坛发起活动数十个，并参加了数十个论坛的活动；作为副版主我克尽职责、助人为乐，有问必答、有求必应，不求回报。在此同时，我们也增长了许多网络知识，结识了一批真心朋友，生意一天比一天好！

胡雪岩：第八是求知好学的兴趣，比什么都重要

奥克优：是的！我和奥克优精英都遵照前辈家训，在阿里如饥似渴地学习，在半年时间里，都成为了帮帮专家；今年我又获得了竞价专家称号；一年多来我们连续竞价的18个月，获得26个标王;并获如下8个荣誉证书称号：

靠包容、信用、勤劳、求知好学、靠人格魅力建立的良好口碑，靠专家、顾问、职工协力同心，初步度过了难关，使奥克优国贸从没有客户到客户盈门；从月营业额万元左右，到目前月营业额百万余；终于开始闯出了属于自己的一片天地！

胡雪岩：小伙子，你用行动证明了自己能行！恭喜你！

奥克优：谢谢前辈夸奖！我懂得谦虚使人进步，骄傲使人落后，万里长征才走完第一步，而今迈步从头越的道理，明年这个时侯，我再向前辈汇报，一定会给您更大惊喜的！再见！